Vendre avec un code promo change la donne

Le monde.fr a publié récemment une étude concernant les soldes et les code promo sur internet. Le journaliste David Dusheras a fait une expérience avec plusieurs acheteurs en ligne, a vérifié chez plusieurs vendeurs pour une poêle à bois. Le résultat est qu’il y a une différence de prix variant entre 250€ et 285€ — mais la plupart des détaillants (y compris le site cdiscount) on vendu leurs poêle à seulement 200€. C’est un exemple montrant que le prix de référence a peu de vraie valeur d’information aux consommateurs, comment ce fait-il alors ? le sondeur confirme avoir utiliser un code promo 10% récupéré chez lrmd.org.
En théorie, les vendeurs devraient pouvoir définir quelque référence prix soumises à leurs tour à des rabais grâce à des code réduction.
prix de référence et code promo de 15%
le prix de détail suggéré ou d’origine ne fait aucune promesse pour représenter la valeur marchande. Considéré comme le plus positif du côté vente, Voici les prix ambitieux autour duquel le vendeur souhaite conclure des ventes, mais toujours avec des code promo.

le code réduction change le prix de référence pour tromper le visiteur

Le site lrmd.org présente actuellement énormément de code promo de tout genre, d’où vient cette mode ? La réalité est plus compliquée. Il est commun dans le secteur du détail pour montrer un prix de référence est une occasion d’afficher un bon plan dessus ou un code réduction. La seule raison de montrer cette comparaison — l’intention — consiste à convaincre les consommateurs qu’ils obtiennent une bonne affaire. Cette comparaison est significative uniquement lorsqu’un prix de référence reflète la vraie valeur de marché. Il est trompeur de délibérément gonfler un prix de référence pour tromper les consommateurs en leur faisant croire qu’ils obtiennent une bonne affaire.
L’utilisation généralisée de code promo ainsi que la stratégie de « référence par rapport à nos prix bas » met en évidence une faute de consommateurs clés : il est difficile d’évaluer un produit ou un service. Il est temps de déterminer si un prix est une bonne affaire. Elle implique des recherches sur les prix chez les autres détaillants ainsi que comparer les attributs/prix des produits concurrents. Consommateurs utilisent les prix de référence comme un raccourci — une ancre afin d’évaluer un prix de vente actuel, et toujours avec une code réduction récupérable sur des présentoirs tel http://www.lrmd.org.
Il est juste de remettre en question ce que les consommateurs ont besoin réellement avant leurs décisions d’achat. Le code promo et le comparateur  de prix est un facteur très motivant après tout, si nous croyons que le prix de référence n’est pas fiables, comme beaucoup d’entre nous, quel est le problème ?

Exemples réels

Un code réduction lrmd 10€, sur un produit de beauté, veut dire en réalité que leprix de référence du produit n’est pas vraiment le prix de départ, chez se marchand.
Le fait que les vendeurs utilisent régulièrement la référence / notre stratégie de prix indique que, même si les consommateurs affirment qu’ils connaissent le prix de référence c’est suspects, la stratégie est efficace en balançant le consommateur vers l’achat grâce à ce code réduction. Sinon, pourquoi les détaillants montreraient des comparaisons ?
La réponse selon l’étude est que l’acheteur n’achète jamais du premier coup, l’étape décisive est de comparer et puis chercher un code promo avant de passer au paiement réel.

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